چگونه طرح کسب و کار یا طرح توجیحی برای ایده خود بنویسیم

نوشتن طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا به اهداف کارآفرینی خود برسید. یک برنامه کاری و طرح توجیحی شفاف و قانع کننده میتواند راهنمایی برای ایجاد یک شرکت موفق در جهت دستیابی به اهداف شخصی و مالی شما فراهم کند. همچنین طرح کسب و کار یا بیزنس پلن می تواند به ترغیب دیگران از جمله بانکها برای سرمایه گذاری در آنچه میخواهید ایجاد کنید، کمک نماید.

 

بخش اول نوشتن طرح کسب و کار: وظایف ابتدایی خود را انجام دهید

 

 

۱٫ برای نوشتن طرح توجیحی ابتدا بازار بالقوه کسب و کار خود را آنالیز کنید.

برای نوشتن بیزنس پلن ایده خود بررسی کنید که چه بخشی از جمعیت محلی (یا جهانی) قرار است از محصول یا خدمات شما استفاده کنند. بر روی این بخش بیش از آنچه که حدس می زنید باید کار کنید. لازم است تحقیقات گستره و دقیقی روی این موضوع داشته باشید. در ادامه باید تحقیقات خود را با داده های موجود و تحقیقات دیگران مقایسه کنید و به تحلیل آنها بپردازید. زمینه های تحقیقاتی زیر را در نظر بگیرید:

• آیا بازار مناسب و ماندگار برای محصول یا خدمتی که می خواهید ارائه دهید وجود دارد؟
• مشتریان بالقوه شما چند سال دارند؟
• محصول شما چه تاثیری بر روی زندگی آنها دارد؟
• آیا محصول یا خدمات شما برای بخش خاصی از جامعه یا طبقه اقتصادی خاصی جذاب است؟
• آیا فقط ثروتمندان قادر به تهیه و استفاده از محصول یا خدمت شما هستند؟
• آیا مشتری ایده آل شما در محله یا منطقه خاصی زندگی می کند؟

 

 

۲٫ در طرح توجیحی خود اندازه بازار بالقوه را مشخص کنید.

مهم است که تا حد امکان از نظر بازار و محصول خود خاص باشید. برای مثال اگر می خواهید یک کسب و کار تولیدی صابون را شروع کنید، ممکن است تصور کنید که هر بدن کثیف به محصول شما احتیاج دارد، اما نمی توانید با تمام دنیا به عنوان بازار اولیه خود شروع کنید. حتی اگر یک کالای مورد نیاز جهانی تحت عنوان صابون تولید کرده باشید، ابتدا باید یک گروه مشتری کوچکتر و هدفمند را شناسایی کنید، مانند کودکانی که زیر هشت سال دارند و ممکن است در حمام حباب معطر را دوست داشته باشند یا صابون تهیه شده برای مکانیکها. از این طریق میتوانید اطلاعات جمعیتی را بطور خاص تجزیه و تحلیل کنید:

• در هر جامعه خاص چه تعداد مکانیک خودرو به صابون احتیاج دارد؟
• در حال حاضر چند کودک در کشور زیر ۸ سال هستند؟
• چه مقدار صابون در یک ماه یا یک سال استفاده خواهند کرد؟
• چند تولید کننده صابون دیگر در حال حاضر مالک سهمی از بازار هستند؟
• رقبای بالقوه شما چقدر بزرگ هستند؟

 

 

۳٫ نیازهای اولیه شرکت خود را مشخص کنید.

برای شروع به چه چیزی نیاز دارید؟ ممکن است بخواهید یک شرکت موجود را با ۳۰۰ کارمند بخرید یا با افزودن یک خط تلفن اضافی به میز کار خود، یک شرکت راه اندازی کنید. باید لیستی از موارد مورد نیاز خود تهیه کنید. برخی ممکن است ملموس باشند، مانند پانصد پوشه پرونده و یک کمد بزرگ برای بایگانی آنها، برخی ممکن است نامحسوس باشند، مانند زمان ایجاد یک محصول یا تحقیقات بازار در مورد مشتریان بالقوه. برای نوشتن طرح کسب و کار عالی باید این بخش را با دقت مشخص کنید.

 

 

۴٫ قبل از ارائه بیزنس پلن یک نمونه از محصول خود تولید کنید.

قبل از اینکه طرح کسب و کار خود را بنویسید، نمونه محصول را آماده کنید. اگر می خواهید یک تله موش بهتر بسازید، ممکن است یک نمونه اولیه از تیوبهای خمیردندان استفاده شده و گیره های کاغذ خم شده در خانه درست کنید، اما برای نشان دادن نمونه محصول به سرمایه گذاران بالقوه به یک مدل محکم تر و جذاب تر نیاز دارید.

 

• تله موش شما دقیقاً شبیه چه چیزی خواهد بود؟
• به چه موادی نیاز دارید؟
• آیا برای پیشرفت در ساخت تله موش، به پول بیشتر و تحقیق و توسعه نیاز دارید؟
• آیا برای تهیه نقشه های دقیق تولید نیاز به مهندس دارید؟
• آیا باید اختراع خود را ثبت کنید؟
• آیا شما نیاز به بررسی استانداردهای ایمنی در مورد تله موش دارید؟

 

 

۵٫ مکانهای ممکن و مناسب را برای کسب و کار خود شناسایی کنید.

با یک مشاور املاک تماس بگیرید و به مکانهای واقعی خرده فروشی  در محل هایی که میخواهید رستوران خود را باز کنید، نگاه کنید. یک نمودار از گرانترین و کم هزینه ترین مکانها را بر اساس موقعیت مکانی و مساحت تهیه کنید. سپس تخمین بزنید که چقدر فضا نیاز دارید و چقدر پول برای اجاره مورد نیاز خواهد بود. هنگام نوشتن طرح کسب و کار این مرحله ممکن است قدری شما را مایوس کند، اما نگران نباشید و ادامه دهید.

 

 

 

۶٫ برای نوشتن طرح کسب و کار لازم است هزینه راه اندازی خود را تعیین کنید.

هنگام نگارش طرح توجیحی لیستی از تمام منابع ملموس و نامشهود موردنیاز برای پیشبرد کار خود تهیه کنید. قیمت کلی مواردی که حدس می زنید مورد نیاز شما باشد، هزینه راه اندازی کسب و کار شما خواهد بود، چه کامپیوترهای بسیار پیشرفته بخرید و چه اینکه یک خط تلفن جدید را روی میز کار خود نصب کنید. اگر موردی در تخمینهای شما وجود دارد که به نظر زیاد غیر منطقی است، گزینه های دیگر را بررسی کنید.

اما به خاطر داشته باشید که بهتر است هر عنصر مورد نیاز خود را همراه با برآورد معقول و صادقانه در نظر بگیرید، وام  یا  سرمایه اولیه خود را از پیش تمام نکنید. در برآوردهای خود صادق و محافظه کار باشید، اما تا حدودی نیز خوش بین باشید. در ابتدا به دنبال بهترین چیزها نباشید. شما می توانید از وسایل گران قیمت چشم پوشی کنید و در ابتدا به اصول اولیه بپردازید. آنچه را که مقرون به صرفه است و برای شما کار میکند و در واقع مورد نیاز است خریداری کنید و اصطلاحا زباله نخرید.

 

 

 

۷٫ کفش های سرمایه گذاران بالقوه خود را بپوشید.

از خود بپرسید ، اگر من قصد دارم مبلغ X ریال را برای یک ایده یا حتی یک محصول سرمایه گذاری کنم، چه چیزی را می خواهم بدانم؟” تا آنجا که میتوانید اطلاعات مفید و معتبر را جمع آوری کنید. بسته به نوع محصول، ممکن است نیاز به جستجوی طولانی و سخت برای اطلاعات مربوطه داشته باشید. اگر مشاهده کردید که بعضی از ایده های خود یا حتی همه آنها قبلا انجام شده است،  مایوس نشوید و در عوض بر روی آن کار کنید. آیا باز هم میتوانید کار بهتری نسبت به کارهای موجود انجام دهید یا محصول بهتری نسبت به رقبا ارائه دهید؟ در بسیاری موارد این احتمال وجود دارد که شما بتوانید بازار و چگونگی ایجاد ارزش افزوده را با توجه به روش هایی که رقبا انجام نمی دهند، شناسایی کنید و محصولات بهتری را ارائه نمائید.

 

 

۸٫  در طرح کسب و کار خود سرمایه گذاران بالقوه را شناسایی کنید.

بانکها و منابع دیگر تامین مالی با تکیه بر این دلیل که افراد دارای ایده های جالب تجاری، انسانهای خوبی هستند، به آنها وام نمیدهند. آنها دستورالعملهای خاصی را دنبال می کنند که برای اطمینان از کسب درآمد با سرمایه گذاری و یا وام دادن به کسب و کار شما طراحی شده اند. وام دهندگان معمولاً در هنگام پرداخت وام به سرمایه شرکت (company’s Capital)، ظرفیت (Capacity)،  وثیقه (Collateral)، شرایط (Conditions) و شخصیت (Character) یا آنچه به عنوان ۵C وام معروف است، توجه میکنند. باید قبل از اقدام به تامین مالی، تمام این موارد را به خوبی پوشش داده باشید.

 

بخش دوم نوشتن طرح کسب و کار: به کسب و کار خود ساختار ببخشید.

 

تالار مجازی بورس چیست

نحوه نوشتن طرح کسب و کار | چگونه طرح کسب و کار بنویسیم؟

کار ,  ,کسب ,طرح ,یک ,محصول ,کسب و ,و کار ,خود را ,    ,طرح کسب ,سرمایه گذاران بالقوه ,خاطر داشته باشید